随着市场竞争的不断加剧，现阶段开发新客户面临着诸多挑战：难度越来越大，周期越来越长，成本也越来越高。因此，选择合适、准确且高效的客户开发渠道，已成为大多数市场人员乃至企业的迫切需求。以下为大家介绍几种开发新客户的方式。
搭建营销型网站
在流量愈发昂贵且难以获取的当下，各行业、企业之间的竞争愈发激烈，开发新客户成为企业营销的一大难题。企业的大部分营销行为往往是盲目的，盲目地寻找客户，急迫地开展营销活动，大多耗费了大量人力，却收获甚微。然而，人们常常忽略了开发新客户最简单有效的方法——建立营销型网站。通过持续输出优质内容，吸引客户主动上门。或许有人会说：“我们有自己的品牌官网，只是在百度中的排名不高。”但其实品牌官网只是其中的一部分，如何让百度收录更多关于企业服务和产品的内容，关键在于内容营销。
多渠道内容营销
内容营销是指通过图片、文字、动画等多种介质传达企业的相关内容，给予客户有价值的信息，促进销售。即通过合理的内容创作、分发和传播，向用户传递有价值、相关性强且可持续的信息，从而达到网络营销的目的。它是一种战略营销方式，一种媒体资产，适用于所有内容载体、媒体渠道和平台，能够有效吸引受众关注。
创造令人信服的成功案例
在To B产品的前期，与其盲目铺量寻找客户，不如精心打造一两个具有说服力的成功案例。这样在向客户演示时，更容易赢得客户的信任，从而提高购买概率。
做好SEO和SEM
百度是TOB业务开发新客户的主要渠道，70%的线上客户线索都来自百度。要做好百度获客，关键在于做好SEO(搜索引擎优化)和SEM(搜索引擎营销)，即关键词排名和关键词竞价。此外，搜狗和360也是重要的搜索引擎。然而，对于T0 B企业来说，在开发新客户的过程中面临着诸多挑战：决策者决策周期长、获客成本偏高、产品替换成本更高等，这些问题使得企业的销售人员压力不断增大。获客速度慢、开发新客户难，导致业绩下滑，几乎成为所有销售人员的噩梦。
“客户画像”或“用户画像”的理念是TC企业开拓市场的起点，但在以企业为主体的T0 B领域，却难以有效监测和分析数据，因此更需要从客户源头控制精准性。而AI人工智能的发展为解决这一问题提供了新的思路。客套为To B企业提供多维度客户画像分析和智能推荐的价值点。通过大数据和人工智能技术，根据客户画像准确定位目标客户，提供企业全方位信息(基本信息、招聘信息、联系方式等)，且这些信息都是动态更新的，相对来说更加精准和有效。此外，客套还可以根据企业的成单客户，智能匹配并推荐类似的客户，从而大大提高开发新客户的效率和销售转化率。